進軍出版，書店的新契機？

從出版到經營書店或由經營書店兼做出版，一直都是書業的一大主流，尤其是華文書業。將出版與書店視為上下游不同的專業（中游還有經銷批發商）應該是近二十年的事情，我想那也是因為越來越多的人專搞出版社，主攻內容生產，以及獨立書店越開越多的結果。

不過，事情的發展也相當奇妙。隨著書店與出版各自專業的發展，兩者之間在近十年又找到新的匯流點，以新的戰略再次於書業激起波濤。對了，我們要說的，正是近年來國內外大型連鎖書店的出版大動作。例如一向專攻書店的台灣誠品，今年即成立「誠品出版」事業部，逐步展開出版業務，為閱讀大眾提供優質出版品。

由於充分掌握國內圖書消費資訊，以及以量制勝的書店規模，連鎖書店憑著優勢進軍出版，這似乎是很自然的事情。這背後的邏輯就類似我們走入霸級市場，可以找到該市場標籤的商品一樣，消費者以較低的價格買到同類商品。比較不同的是，圖書不同與一般消費商品，其個別內容的獨特性比較強，銷售困難度更高。



本地涉足出版的書店包括MPH、大眾、大將和學林。其中大眾在全球華文市場布局，企業涉及上中下游，表現最為積極，其出版種類繁多，包括童書、文學、商管、勵志、食譜、生活類等等，大部分以台灣版權書為主。MPH與學林目前尚屬小規模出版，以本地題材為主，不過方向與品味大異其趣。MPH藉由政商關係，以出版伊斯蘭課題、商界名人傳記投入出版，成績尚待觀察；大將書行與出版社雖各自獨立，但藉由運作共同品牌，書種以本地內容為特色，在讀者心中已有江湖地位。學林則以獨立書店的姿態做出版，與前三者的出版邏輯不同。

美國知名的大型連鎖書店巴諾書店（Barnes＆Noble）或許可以成為一個參考的例子。巴諾於上世紀末遭遇了網上零售的挫折之後（不敵地球上最大的書店亞馬遜），即加強在出版方面的投資和操作。據《中國圖書商報》的報道，美國新書市場最近幾年已沒有多少利潤可賺，巴諾因此將主要精力投入到低成本、高回酬的再版圖書出版領域，包括對經典圖書、生活類圖書以及咖啡桌圖書的再版，再版的版稅很低甚至沒有版稅，使得巴諾可以快速從出版獲得利潤，約佔書店年銷售額的3%。

然而，對於出版競爭激烈的美國出版業來說，書店去搞出版並不獲得其他出版社的認同，最直接的利害關係是影響出版社的供貨，排擠其他書籍在書店的展銷空間。再來，書店知道什麼樣的書好賣、什麼樣的書難賣，因此書店憑著第一手的出版情報，選取暢銷的題目，以量出擊，並且採取超低價策略切入市場，打亂原有的市場定價行情。以上的情形或許可以提醒我們的書店，應多方面考量出版業者的發展空間，出版社方面亦應減少重複出版。

值得本地留意的是，大眾書局隨著其在國際事業版圖的擴張，從過去向出版社採購版權轉換繁簡體到今日直接海內外作家簽定合約出版，在在顯示其國際出版的影響力。從本地的觀點來看，當初書店的主要目標是打擊嚴重的盜版書（對新加坡公司而言，這應該不是要解決的問題）以及創造新的利潤點，然而未來是否可演變成為「本土－國際」連結出版的新模式，即是國際又是本土，即是本土又是國際，是本地作家最為關心與期待的。

不過，畢竟從事本地出版是一個脆弱的文化工作，各大書店在為讀者出版本身品牌的讀物之時，亦當小心維護與鼓勵本地出版業者，讓書業更為茁壯成長。